Unidad 3 de 3
Forecast colaborativo
10 min
+100 puntos
Objetivos de aprendizaje
Al final de esta unidad será capaz de:
- Diferenciar entre Best Case, Commit y Pipeline.
- Construir un forecast realista cada semana.
Un forecast en el que se confía
Cada semana actualice su forecast con tres categorías:
- Pipeline: oportunidades activas en fases tempranas.
- Best Case: lo que cerraría si todo saliera bien.
- Commit: lo que se compromete a cerrar pase lo que pase.
Sea conservador en el Commit y disciplinado en el seguimiento. Un Commit fiable construye confianza con el equipo directivo y le permite negociar mejor sus objetivos.
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