Unidad 2 de 3
Calificación con BANT y MEDDPICC
12 min
+100 puntos
Objetivos de aprendizaje
Al final de esta unidad será capaz de:
- Aplicar los criterios BANT y MEDDPICC.
- Documentar la calificación en Salesforce.
Dos frameworks que funcionan
BANT
- Budget: ¿hay presupuesto asignado?
- Authority: ¿hablamos con quien decide?
- Need: ¿tienen un problema relevante?
- Timing: ¿hay urgencia o ventana de decisión?
MEDDPICC
Más detallado, ideal para ventas complejas B2B:
- Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Paper Process, Identify Pain, Champion, Competition.
Documente cada criterio en los campos personalizados de la oportunidad. Su equipo entero podrá entender la situación en un vistazo y tomar mejores decisiones de pronóstico.
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Marca unidades como completadas, gana puntos y consigue tu estatus Agentblazer.