Unidad 1 de 3
Negociar con datos
12 min
+100 puntos
Objetivos de aprendizaje
Al final de esta unidad será capaz de:
- Construir argumentarios de valor con datos del cliente.
- Anticipar y rebatir objeciones comunes.
La mejor negociación es la que se prepara
Antes de cada reunión clave:
- 📚 Revise el histórico del cliente en Salesforce.
- 💡 Construya un argumentario de valor con métricas concretas (ROI, ahorro, time-to-value).
- 🛡 Anticipe 3 objeciones y prepare respuestas con datos.
- 🤝 Identifique al Economic Buyer y diseñe un mensaje específico para esa persona.
Negociar bien no es bajar el precio. Es alinear valor, urgencia y riesgo para ambas partes.
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